Поставки пасты в стоматологии

Поставщик → стоматологические клиники

Модель канала для дистрибьютора профессиональных зубных паст (пример — бренды уровня Biorepair): сколько стоит привлечь одну клинику, сколько она приносит и когда окупается канал. Стартовые значения — из открытых источников; внутренние цифры компании (опт, маржа, продажи клиник) подставляются вместо них.

Это расчёт одного нового канала продаж, а не всей компании. Сама «Смарт Бьюти» прибыльна: выручка за 2025 год — 3,24 млрд ₽, чистая прибыль — около 237 млн ₽ (данные ФНС), продажи идут в основном через маркетплейсы, аптеки и собственный B2B-портал. Минус в этом калькуляторе значит только одно: нанимать медпредставителя, чтобы обходить клиники с нуля ради недорогой пасты, невыгодно — клиника за всё время работы приносит примерно столько же, сколько стоит её привлечение.

Итог по единому стандарту: три сценария

Что если хуже плана: стресс-тест

Вводные

Сценарий

Ненадёжные вводные (⚠) меняются вместе со сценарием; остальные — открытые данные. Ваши факты не меняются.

Экономика одной клиники (выбранный сценарий)

Канал за 12 месяцев

Сравнение каналов

Те же вводные, меняется только канал привлечения. «В плюс» — месяц, когда накопленный результат с учётом запуска канала становится положительным (ищем до 5 лет).

⚠ Чему нельзя доверять без проверки

Результат сильнее всего зависит от этих вводных. Их стоит уточнить у компании или замерить в пилоте.